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现在网络营销如何去实现心中的目标!

网络营销顾问@张化泉2019-02-12网络推广
2019年网络营销如何去实现心中的目标!今天给大家说说互联网(搜索引擎)发生的营销变革,
可以简单分为三部分:
【唯结果导向】四象限法快速迭代关键词、
【归因模型】关注检索过程中每一个词的贡献度,尝试精耕营销时刻、
【意图引擎】搜索意图比关键词本身更本质的推广元素



1
判别
快速给关键词分象限
 

如何快速给关键词分象限,让繁杂的关键词对号入座,分为两步:

blob.png

示例:

选中点击量和ROI数据,用散点图制作四象限图。(右键点击设置坐标轴格式,设置交叉值,即边界值。)

blob.png

某电商客户KPI是ROI>5。根据效果数据,选定边界值是ROI=5,点击量=500。插入IF公式,如下:

blob.png

最后,可用COUNTIF公式,对各象限关键词统计个数,直观体现出来。

blob.png

2
优化方法
对症下药

明星词&瘦狗词:

1.提高关键词排名;
2.优化创意,尝试新广告样式,提高CTR;
3.测试更宽泛的匹配模式;
4.测试同类型的新关键词。
 

例如:同一产品的不同关键词;以优质词为词根拓词;搜索词报告扩词

金牛词:

1.LP测试;
2.优化创意,锁定精准人群,避免引起歧义;
3.跑搜索词报告,给不相关关键词加否定;
4.测试更精确的匹配方式;
5.以上测试后若ROI依旧不达标,降低排名测试效果。
 

问题词:

1.LP测试;
2.优化创意,锁定精准人群,避免引起无效消费;
3.提高排名。
 

另外,还有一种四象限外的无点击关键词,虽然长时间无点击,但也需优化,方法如下:

1.检查排名;
2.优化创意,提高CTR;
3.放宽匹配。

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文章关键词
网络营销